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成熟品牌和企业积淀了多年知名度，市场声誉受到顾客的认同，而二线以下的品牌无影响力/且都在走同一条市场流行的营销道路，不谙习如何卖文化卖概念，销售成效都不理想。
【一】文化营销和概念营销
文化营销与概念营销为《市场营销》体系中《品牌营销》的分支板块，是将品牌或产品嵌入特定的文化符号、价值观或生活方式中，使其超越物理功能，成为消费文化认同的重要部分，文化营销提供“灵魂”，概念营销提供“语言”，最终目标都是让品牌脱离同质化的激烈竞争，占据顾客心智的独特位置，在当前行业竞争/营销信息过载，顾客主权崛起的市场环境中，二者的深度整合是二线品牌的核心竞争力。
【二】关于文化营销
将产品或品牌与某种特定的文化，如亚文化，地域文化，价值观文化，潮流文化，消费文化心理诉求等文化体系进行深度绑定，让顾客通过认同该文化来认同品牌，实现从“消费产品”到“消费文化认同”的升华，在运营方面应设计文化主题，开展文化洞察，文化价值与文化故事的植入和产品化，文化叙事与传播沟通，深化文化社群构建与文化维护等。
【三】关于概念营销
创造或引入一个新颖，有吸引力且易于传播的“概念”，以此为核心重新定义产品或品类，引导顾客从一个崭新的角度来理解和评价产品，提炼出一个简洁-有力-差异化的主题核心概念，这个概念可以是技术概念，可以是功效概念，可以是场景概念等，通过概念市场化，概念与产品的强关联，全方位整合的概念贯穿，形成统一的认知合力。
【四】文化与概念的归纳
文化营销更偏向于“价值认同”和“情感归属”，塑造的是品牌理念和信仰体系，追求长远和深度，概念营销偏向于“认知重构”和“竞争区隔”，提供一个全新的购买理由，在市场导入和竞争破局时/效果更直接，文化营销与概念营销，两者都是现代市场营销体系中，在产品同质化严重，竞争白热化的市场环境下，构建品牌护城河，占领顾客心智的核心营销武器。
