【一】微观营销为啥难以持续
不同的认知选择什么道路,营销也一样,大家都知道走的路、就必然拥挤,从企业实际的操作层面上来讲,微观营销通常指以短期导向,容易操作的营销措施中去实现销售的谋略,也就是我们常见的营销模式。这类营销的缺陷是:营销成本高,营销投入比例长期无法平衡,不能建立真正的品牌影响力,缺乏整体的市场评估,策略随意且盲目,基于长期的微观理念,面临内外风险和变化,进行重大的体系化转型异常坚难,没有建立/规范/沉淀系统化的市场营销体系,营销方略拆东墙补西墙,难以持续。
【二】体系化的市场营销
从宏观到中观到微观,从产品定位,产品研发,设计改进,产品生产,产品组织,团队建设,执行力管理,财务和资金规划,品牌建设和管理,市场规划,市场管理,创新规范行销模式,物流一体化等全方位的、一体化推进的体系化市场营销,体系化营销使企业各个板块协调配合,作用力统一方向形成合力,取得可持续发展。企业在制定体系化营销中,需要量体裁衣制定一致性协调的整体规划,三个月为一个周期一步一个脚印循序渐进,朝着计划目标持之以恒,结合变数开展调整,忌急于求成,朝令夕改。
【三】体系化市场营销的迫切性
目前,我国正面临着经济大萧条,可是产品仍然供大于求的市场环境,企业生存将面临着更大的挑战性,竞争方向以创新和品质相结合,向追求财务平衡/持续盈利能力为主,这就要求企业从全局出发,转变营销理念,以体系化的观念统领企业的营销全局,即使任何一个板块也和其它板块相互关联,不能脱离其他的板块而孤立存在的/体系化的营销战略。